商业资讯

自从我们推出垂直搜索网站china.eceel.com以来，收到很多朋友的来电，有的要求我们为其提供垂直

搜索技术，有的则是要求我们为其提供垂直搜索爬虫技术，还有些公司则是直接要我们为其提供指定

的数据，前几天还有一个朋友委托我们为其开发整个旅游、票务、分类信息的垂直搜索平台，从这些

市场需求中我们看到垂直搜索正越来越受到关注和投入。

我们知道，到今天中国的分类信息网站有几百家，共中有58分类，客齐集，koubei, 赶集网，google

base，新浪分类信息，网易分类信息，还有众多的各地分类信息网，分类信息网因为技术壁垒低，进

入的人很多，且目前分类信息在中国还算刚开始，还没有真正的王者，而且中国地大物博、人员分布

广泛且有13亿人的巨大市场潜力，这些都使得中国的分类信息前景广阔诱人，今年以来很多分类信息

网站都得到VC的关注和投入，这更加剧了分类信息的竞争，按此趋势发展，中国的分类信息将迎来大

洗牌，谁将成为王者谁有能力一统分类信息的天下？当然资本扮演着重要角色。但今天在这里我主要

想跟大家分享下分类信息搜索对于分类信息网站突破群雄所扮演的角色和作用。

分类信息网站很重要的一点是集中在信息上，是做信息的，信息的丰富程度数量、信息的可信度、分

类准确度是关键的！目前各分类信息的信息量都不足，大多是在某一地区或某一分类上的信息比较丰

富有优势，如koubei优势在房产，赶集网优势大招聘，而解决信息的数据量和准确度的最有效的方式

就是搜索！通过搜索我们可以聚合最大量的信息，并通过搜索将信息以最准确、最快速的方式搜索出

来，为人们的生活提供真正便利。

垂直搜索生存的很重要的一点是行业百花齐放、百家争鸣，信息分散，而目前分类信息的状态就正是

如此，所以我认为目前如果哪家分类信息网站最快的推出一个分类信息搜索，将极大的推动网站的客

户价值，帮助客户一站式找到他需要的信息，无论是租房、美食、招聘还是同城交友，并且方便客户

对大量的信息做各种比较，以从中找到最符合自己需要的信息。

方便了客户也就方便了自己！得民心者得天下！欢迎交流（msn:sandylxq@hotmail.com）

投资)网站投资你和我的20个自身检查 (www.eceel.com 转载 msn:sandylxq@hotmail.com)
海中帆 eda2@sina.com
1、web2.0提了也白提
web2.0这是一个概念，打着web2.0的概念，只是说技术如何如何2.0，战略如何2.0，其实意 义真的不大。投资人需要的是一个网民能够接受，并且很有特点的网站，能够满足网民的某个需求，或者能够引导网民的某个需求。你的网站提供的服务只要是有市 场潜力的，有发展空间的，真的不用冠上某个新鲜的概念。
2、不要和投资人谈什么大战略
你一上来就是网站建设大而全，这些那些统统都有，栏目100个，功能1000个，网民来了就一站搞定，根 本不用去其他地方了。投资人一般认为这是不可能的。一个栏目都建设不好，谈什么所有的栏目都建设的好呢？而且，耗资巨大，建设时间动不动就是一年一年半， 等到建设好了，黄花菜都凉了。见过一个人提了个虚拟城市的计划，几乎连政府部门都搬进来了，投资人会说：你说的是对的，但是谁敢给你投资做这个看着很美妙 却是一个海市蜃楼的东西？
3、先有第一批用户是至关重要的
不要指望着网站大了，功能全了，用户就来了，一个网站做起来，第一批用户的作用是至关重要的。如果告诉 我第一批用户就是网站宣传出来的，我肯定会只给打20分。你必须有一个非常有粘性的吸引网民能够来注册的特点。我们谈的是一个战役，战役开始攻占第一个山 头是决定成败的，而不是和我描述整个战役是否能够成功，那是纸上谈兵，诸葛亮都有过这个点上的投资错误，结果是斩了马谡。所以投资人的在这个方面的教训远 比你想的更深刻。
4、不要抓大而放小
别小看一个网站中很小的一个功能或者服务，你的这个小服务，很可能就是桥头堡，很可能形成一个网站内的环境，一上来 就是视频战略如何如何，内容战略如何，某项宏大的市场活动如何。其实投资人要听的只是你第一步的特点，网民没有时间来听你谈战略，他们进来可不是来关心你 还没有实现的这些战略的，他们要的是吸引他们的东西，哪怕只是一个会员视频认证或提供更漂亮的模板，或者让他们看到你网站上面全都是穿三点的会员。
5、无线应用绝对不是盈利模式的全部
没有盈利模式，就拿无线来凑，可是一个新网站，能不能得到特服号不说，如何和其他SP竞争也是一个问题。别人凭什么要来订阅你的服务，或者给你拨打声讯电话？首先你的盈利模式不需要无线就能存在，再拉上无线，这样才有说服力。
6、不是有激情就可以
你没有什么管理经验或者运营经验，你提的点子再好，但我怎么相信你就能把一个团队管理好？搞企业可不是几个好朋友过家家，宣传推广也是烧钱就一定有效果。你都没有失败过，怎么知道你这样做就一定成功？
7、别指望网民给你提供内容
你作为机构，自己都不能生产出合适的内容，而指望网民来提供内容，那几乎太高估我们的网民的综合实力了，美国80%网民的人还都不知道BLOG是何物。就算是你的原则就是不生产，只要也要有整合某些内容的能力或者引导内容生产的能力。
8、不要吹嘘合作伙伴是什么顶尖团队
一说就是技术人员是负责以前某个项目的，结果一问是做旅店的视频监控的，却非要说他能够负责整个网站的技术实现。这个技术跨度让人感觉很可怕。你还不如实话实说，他做视频监控也一定有技术特点或者优势的，没必要包装成大而全的技术专家。
9、毕业三年最好自己做，不要想着能找到投资
才毕业三年，自己以前都没有自己的网站，就要召集几个和你一样的年轻人找别人要投资。太浮 躁了吧。的确有一毕业就创业成功的，但是你也要知道别人在上学的时候干的事情你根本没有勇气去尝试。老是拿者别人的成功来掩饰自己的缺点，或者来证明自己 也有成功的可能性，是很幼稚的。
10、不要以为你的想法没有人想过
真的不要在没有了解清楚之前，就为自己的某几个想法激动的睡不着觉，好像是投资人眼界还没有你高，没 有理解你的伟大的思路，不能理解你的独创性。还给人冠上不是伯乐的帽子。实际上你自己去好好的搜索一下，你这个想法在好几年前就有了，而且有人已经做出来 了。所以在谈话和计划书上不要吹嘘什么自己是独创性的，前无古人后无来者，会让人发笑。
11、不要以为投资人是傻冒
投资人是要靠投资来赚钱的，当然会比较慎重，如果碰到特别好的项目，投资人一定会仔细的考虑，并且会给你一些更多的帮助。因为投资人也知道帮你成功了，他们也就发财了。所以不要以为投资人是傻冒，摆着的钱都不赚。实际上投资人比你要聪明的多。
12、你的网站至少是已经开发完成80%以上了，才有和投资人争论的资本
网站只开发了不到50%，模样都还看不出来，就想获得投资，这 几乎是不可能的。可能你的点子真的很好，但是既然是好的点子，那就应该全部完成了以后，再找投资人谈谈，让他看看现成的成果。50%的网站就非要给人看， 你自己不怕别人把你的东西都学去吗？现在就和投资人争论只是没有完全开发出来，所以你还看不出来，实际上是如何如何的，这都是没有什么意义的。
13、要知道自己的网站以后的拓展方向在哪里
如果你能让投资人相信你能走好第一步，那么你就应该详细的说明下一步你们网站还能扩大些什 么具体业务，可以包容什么样的人群，不要一上来就是说我的业务对象和人群就是15-30岁的年轻人。这些人群如何聚集起来，是要一步步的来的，也和你自己 的平台本身的拓展性有很大的关系。这是一个分步骤的计划，也是对自己网站的延展性的描述。一定要重视。投资人的投资，是希望你的网站能够不断扩大业务种类 和用户范围，而不是做出来什么样，就是什么样。
14、成本要算的清楚
我看过一个计划，15个人月薪总支出就是20多万，而一年的人工成本是多少，硬件设备，带宽成本都没有算，这钱花 着也太容易了吧。又不是你饿了就随手能够采到果子吃，基本生存的成本都算的不清楚，以后的钱要支出的方面更多，难道给投资人一笔糊涂账就OK了？所以，你 应该字仔细的把成本都考虑清楚，如果你连加班要用的牙刷牙膏的成本都想到了，投资人会很欣慰的。
15、团队一定要性格互补，并有合作的经验
拉着几个人，谈了两三天，刚好几个人都没工作或者不满现状，就宣布团队成立了。这样的团队怎 么让人放心，一到利益冲突的时候，亲兄弟都可能翻脸，何况是你们几个重来没有合作过的人组成的团队。到时候闹得不可开交，投资人的投资怎么办？我看投资人 真投了，那才会天天睡不好觉，怕你们闹矛盾。所以，如果是团队作战，千万不要生拉硬拽，临时拼凑，这样就算得到了第一笔投资，后面的资金支持将会随着你们 的分崩离析而荡然无踪。
16、有自己的独特的资源，并能够在网站上应用
你个人或者团队的资源整合能力和运营能力，是投资人相当重视的。如果你有好的资源，希望 你能够利用到你的网站中去，不要另辟新径，因为新的途径你自己都不太了解。比如你以前做某个传统行业，那就不要做的网站和这个行业一点关系都没有；又比如 你以前一直做某个互联网领域的运营或开发，就不要抛弃掉自己这方面的经验而去做什么所谓的热门概念。
17、什么都没有，只有一腔热情，还是先打打工吧
真的，如果你什么都没有，只有想法思路和一腔创业热情，也肯吃苦肯受罪，最好也不要期 待投资人会给你投资。你这种人是最危险的，天使也怕你这样好高骛远的。所以，还是先冷静一下，把时间多用来先向一些公司学习工作经验吧。如果就是不甘心， 就自己给自己做一个网站，并拼命把网站做好，做到一定的人气，我相信投资人会对你亲眼有加的。
18、不要固执，要能够听进别人的建议
投资人很害怕固执的人，最害怕根本听不进别人的建议的人和团队。这个在很多技术人员那里是个通病，所以，在你自己都找不到一个能够说服自己的伙伴和你配合之前，不要找投资人谈什么东西。你和投资人的洽谈只是让投资人后悔在你身上花了时间，下次再不愿意找你谈。
19、如果你是一个高管，并且让公司的某个项目成功，那么恭喜你，你得到投资至少有了基础
这个高管可不是一个项目开发主管，而是从策划到开发再到运营你都在参与和管理。为什么有这么多公司的高管出来创业，能够得到投资人的追捧，是因为他们身上有投资人需要的优良条件：有成功经验，有思路，有领导能力，有资源，有团队，有伙伴。
20、自己做出来的优秀网站，绝对不会埋没
如果你自己的网站正在良性发展，并且比较稳定，不要把主要精力用在投资的身上，你只要坚持把 自己的网站逐渐的做好，投资人一定会发现的，不要因为暂时吃饭有困难就到处找钱，既然你已经没钱吃饭这么长时间了，再坚持几个月，努力再让自己的网站访问 量提升一些，真的不用担心投资人不会关注到你。有时候救命稻草就在自己即将要淹死的那一刻。
我不是专业做投资的.所以此文仅供大家参考.
如果有真正的投资人看到这篇文章,不对之处万望批评指正.
希望能够认识更多的网络投资界的朋友.

叫板谷歌的另类搜索引擎 (伊索商业搜索 www.eceel.com 转载)
  
作者：英国《金融时报》理查德•沃特斯(Richard Waters) 
2006年8月8日 星期二 
  
  
创建于美国新泽西州的一个互联网搜索引擎，能够指望击败硅谷骄子、搜索巨擘谷歌(Google)吗？

搜索公司Ask.com的原名是Ask Jeeves，直到今年早些时候才启用新名称。目前它被卷入科技界一场最为激烈的争斗中。谷歌、微软(Microsoft)和雅虎(Yahoo)正在角力，砸下数十亿美元在研发支出上，并动用了软件行业一些最好的人才。 

Ask.com作为一个外来者，在其业务最为稳固的美国和英国两大市场的市场份额尚不足6%，怎么能够指望自己与这些公司一较高下呢？


这家公司能走到今天这一步，就是一项了不起的成就了。尽管该公司首席执行官吉姆•兰佐内(Jim Lanzone)称"这是一段承诺过多、兑现太少的历史"，但与Alta Vista、Lycos和HotBot等声望更高、却不了了之的搜索公司相比，Ask Jeeves坚持了更长的时间。

"我们就像蟑螂一样……活了下来"

"我们就像蟑螂一样——在很长一段时间里，尽管产品不如同行，但我们活了下来，"他表示。"我们还没有出局。"渡过困难时期后，Ask.com去年被巴里•迪勒(Barry Diller)经营的互联网服务及居家购物公司InterActive Corp以23亿美元收购。

就像任何一家想要与规模和名望都大得多的竞争对手较量的公司一样，这家搜索引擎公司目前也面临类似的挑战。不过，对于Ask.com而言，搜索领域的技术要求使上述挑战显得更为严峻。高级搜索技术在人才和物力方面都有要求：例如，谷歌既有成群的博士来解决问题，也有强大的电脑运算能力。

Ask.com表示，这个问题的答案在于，要充分发挥其规模、品牌和独特技术手法的优势。即便在一个谷歌、微软和雅虎盘踞的市场上，也可能存在另类公司的空间。兰佐内表示，这种想法与建立一个新的电视网络有些相似：美国三大电视网的力量并未阻止福克斯(Fox)或华纳兄弟(Warner Bros)进军该项业务。"这并不是一个要做得更好的问题——只要与众不同就行了，"产品管理主管拉胡尔•拉希里(Rahul Lahiri)补充称。"这不是零和游戏。"

在所有能产生差异的因素中，技术也许是最耐人寻味的因素。软件和互联网产业最大的悖论之一，是无法保证现金就能买到成功，至少在新市场中是如此。

行业巨头拥有数以十亿美元计的支出预算（微软今年打算在研发方面投资逾80亿美元），但最具颠覆性的新创意，却往往来自一些身处局外的小公司，而为其提供支持的，无非是胆气和个人透支。

人工编辑不尽人意

Ask Jeeves创建时甚至都不是一家科技公司。兰佐内谈到的过去表现不尽人意的原因是，该公司用编辑人工发布那些网上最普遍问题的答案。尽管承诺迅速解答用户的问题，但该公司无力应付大量的提问。 

然而，该公司解答自然语言问题方面的品牌和名气，尽管名不副实，但已足以使其运营下去。该公司到2001年才直接进入搜索业务领域，收购了仅有7名员工的搜索引擎Teoma。Teoma是希腊电脑科学家阿波斯托洛斯•耶拉索里斯(Apostolos Gerasoulis)在新泽西州若歌大学(Rutgers University)一项五角大楼赞助研究项目的基础上创立的。

耶拉索里斯表示，由于有着不同的技术起点，有可能创建一个差异化的搜索引擎。"不可能凭借模仿获得成功——你必须创新。"

然而，不管起点如何，如果Ask.com希望在搜索行业坚持运作下去，它就不需要加入这场技术角力吗？耶拉索里斯表示，问出这样一个问题，就是误解了原创洞见可能产生的影响（即便在成熟的计算机科学领域）。他表示："金钱买得到机器和带宽，却买不到艺术。" 

几乎没有高级人才跳槽

Ask.com 的工程团队规模相对较小——兰佐内称只有"小几百人"，设在新泽西，远离位于西海岸奥克兰的公司总部。该团队是公司文化的一个重要组成部分， Ask.com称，这种文化使该公司有别于其规模较大的竞争对手。Ask.com声称，尽管该领域对专业人才的竞争白热化，但该公司几乎没有一位高级人才跳槽到竞争对手那里。

"所有这些艺术家所需要的是为人所知，"耶拉索里斯表示。"真正的艺术家并不希望成为'百里挑一'的。"他补充称，远离硅谷(Silicon Valley)，也有助于培养出一种与众不同的感觉。

Ask.com推出了一系列新功能，为其赢得了搜索行业的好评，用户数量也不断上升。这些新功能包括不同的"集群"(clustering)方法，即将类似搜索结果分配到分类目录中。兰佐内表示，这些集群在搜索结果页面右侧依次排列 ，吸引了30%的用户"点击率"。

他补充道，搜索结果中加入了包含搜索条目在内的网页概要，这也令用户在决定点击搜索结果时更为容易，大大减少了用户在找到最终答案之前访问的网站数量。

Ask.com 试图建立一个更实用的用户界面，从而战胜谷歌。对该公司有利的是，其母公司对此很理解。最近，InterActive Corp同意Ask.com减少每个搜索页面的广告数量，以改善用户体验。兰佐内称，这一转变导致其营业收入一次性下降了四分之一到三分之一。

然而，即便Ask.com能够拿出一种特色鲜明的产品，它也将面临一个最大的挑战。行业巨头如今正陷入一场分销战：微软将在下一代桌面软件中整合搜索引擎，而谷歌对此作出的回应是：寻求扩大其影响力，举措包括在新版戴尔(Dell)个人电脑上安装搜索软件。

兰佐内的回应是：互联网用户仍将准备转而找到一种更适合自己的搜索体验。然而，与所有市场的"小玩家"一样，他可能很快就会发现，与那些巨头们在分销领域竞争是何等的艰难。 

译者/梁彦

搜索引擎的另类表现

 

  今天我偶然的机会发现了一个商业搜索引擎网站http://www.eceel.com，http://china.eceel.com 是个中英文双语站点。整个的设计风格与百度有相似之处。不过网站的主体注重商业搜索。网站收录的数据，我粗看了一下，质量还是不错的，搜索结果速度精确度也还可以。比较有意思的是他的详细页面，一般的搜索引点击详细信息都是到达来源网站的相关页面。这个网站缺有自己独特详细页面，详细页面信息内容也比较全面。同个公司的相关产品，该公司在其他B2B其他网站的内容信息。这一点做的的确不错，虽然还有些信息不是很全。另外这个搜索引擎网站也提供了用户自己发布信息。看上去像个B2B站点和搜索引擎的结合品。非常有意思的一个结合。不过很多细节上还是做的比较粗糙，前途怎样？继续关注中……。

伊索—夏日冰爽茶

 

炎炎夏日，您坐在办公室为寻找客户，为推广产品烦恼的时候，eceel（伊索）全球商业搜索引擎将为您送上一杯清凉的冰爽茶。

http://www.eceel.com 英文站

http://china.eceel.com 中文站

经过我们工程师几个月的努力，我们全面提高网站产品，公司，商机的收录数量达到5000W，提升了网站搜索速度和精确度。尤其是您在查看产品，公司、商机的详细页面时候，您会发现更大的惊喜。

 

温馨提醒：

如果在本网站上还找不到贵公司信息，您可以在网站上注册，以便让您更多的商业朋友找到贵公司的信息。

搜索引擎的另类表现

 

  今天我偶然的机会发现了一个商业搜索引擎网站http://www.eceel.com，http://china.eceel.com 是个中英文双语站点。整个的设计风格与百度有相似之处。不过网站的主体注重商业搜索。网站收录的数据，我粗看了一下，质量还是不错的，搜索结果速度精确度也还可以。比较有意思的是他的详细页面，一般的搜索引点击详细信息都是到达来源网站的相关页面。这个网站缺有自己独特详细页面，详细页面信息内容也比较全面。同个公司的相关产品，该公司在其他B2B其他网站的内容信息。这一点做的的确不错，虽然还有些信息不是很全。另外这个搜索引擎网站也提供了用户自己发布信息。看上去像个B2B站点和搜索引擎的结合品。非常有意思的一个结合。不过很多细节上还是做的比较粗糙，前途怎样？继续关注中……。

叫板谷歌的另类搜索引擎 (伊索商业搜索 www.eceel.com 转载)

作者：英国《金融时报》理查德•沃特斯(Richard Waters)

2006年8月8日 星期二

创建于美国新泽西州的一个互联网搜索引擎，能够指望击败硅谷骄子、搜索巨擘谷歌(Google)吗？ 搜索公司Ask.com的原名是Ask Jeeves，直到今年早些时候才启用新名称。目前它被卷入科技界一场最为激烈的争斗中。谷歌、微软(Microsoft)和雅虎(Yahoo)正在角力，砸下数十亿美元在研发支出上，并动用了软件行业一些最好的人才。 Ask.com作为一个外来者，在其业务最为稳固的美国和英国两大市场的市场份额尚不足6%，怎么能够指望自己与这些公司一较高下呢？    这家公司能走到今天这一步，就是一项了不起的成就了。尽管该公司首席执行官吉姆•兰佐内(Jim Lanzone)称"这是一段承诺过多、兑现太少的历史"，但与Alta Vista、Lycos和HotBot等声望更高、却不了了之的搜索公司相比，Ask Jeeves坚持了更长的时间。 "我们就像蟑螂一样……活了下来" "我们就像蟑螂一样——在很长一段时间里，尽管产品不如同行，但我们活了下来，"他表示。"我们还没有出局。"渡过困难时期后，Ask.com去年被巴里•迪勒(Barry Diller)经营的互联网服务及居家购物公司InterActive Corp以23亿美元收购。 就像任何一家想要与规模和名望都大得多的竞争对手较量的公司一样，这家搜索引擎公司目前也面临类似的挑战。不过，对于Ask.com而言，搜索领域的技术要求使上述挑战显得更为严峻。高级搜索技术在人才和物力方面都有要求：例如，谷歌既有成群的博士来解决问题，也有强大的电脑运算能力。 Ask.com表示，这个问题的答案在于，要充分发挥其规模、品牌和独特技术手法的优势。即便在一个谷歌、微软和雅虎盘踞的市场上，也可能存在另类公司的空间。兰佐内表示，这种想法与建立一个新的电视网络有些相似：美国三大电视网的力量并未阻止福克斯(Fox)或华纳兄弟(Warner Bros)进军该项业务。"这并不是一个要做得更好的问题— —只要与众不同就行了，"产品管理主管拉胡尔•拉希里(Rahul Lahiri)补充称。"这不是零和游戏。" 在所有能产生差异的因素中，技术也许是最耐人寻味的因素。软件和互联网产业最大的悖论之一，是无法保证现金就能买到成功，至少在新市场中是如此。 行业巨头拥有数以十亿美元计的支出预算（微软今年打算在研发方面投资逾80亿美元），但最具颠覆性的新创意，却往往来自一些身处局外的小公司，而为其提供支持的，无非是胆气和个人透支。 人工编辑不尽人意 Ask Jeeves创建时甚至都不是一家科技公司。兰佐内谈到的过去表现不尽人意的原因是，该公司用编辑人工发布那些网上最普遍问题的答案。尽管承诺迅速解答用户的问题，但该公司无力应付大量的提问。 然而，该公司解答自然语言问题方面的品牌和名气，尽管名不副实，但已足以使其运营下去。该公司到2001年才直接进入搜索业务领域，收购了仅有7名员工的搜索引擎Teoma。Teoma是希腊电脑科学家阿波斯托洛斯•耶拉索里斯(Apostolos Gerasoulis)在新泽西州若歌大学(Rutgers University)一项五角大楼赞助研究项目的基础上创立的。 耶拉索里斯表示，由于有着不同的技术起点，有可能创建一个差异化的搜索引擎。"不可能凭借模仿获得成功——你必须创新。" 然而，不管起点如何，如果Ask.com希望在搜索行业坚持运作下去，它就不需要加入这场技术角力吗？耶拉索里斯表示，问出这样一个问题，就是误解了原创洞见可能产生的影响（即便在成熟的计算机科学领域）。他表示："金钱买得到机器和带宽，却买不到艺术。" 几乎没有高级人才跳槽 Ask.com 的工程团队规模相对较小——兰佐内称只有"小几百人"，设在新泽西，远离位于西海岸奥克兰的公司总部。该团队是公司文化的一个重要组成部分， Ask.com称，这种文化使该公司有别于其规模较大的竞争对手。Ask.com声称，尽管该领域对专业人才的竞争白热化，但该公司几乎没有一位高级人才跳槽到竞争对手那里。 "所有这些艺术家所需要的是为人所知，"耶拉索里斯表示。"真正的艺术家并不希望成为'百里挑一'的。"他补充称，远离硅谷(Silicon Valley)，也有助于培养出一种与众不同的感觉。 Ask.com推出了一系列新功能，为其赢得了搜索行业的好评，用户数量也不断上升。这些新功能包括不同的"集群"(clustering)方法，即将类似搜索结果分配到分类目录中。兰佐内表示，这些集群在搜索结果页面右侧依次排列 ，吸引了30%的用户"点击率"。 他补充道，搜索结果中加入了包含搜索条目在内的网页概要，这也令用户在决定点击搜索结果时更为容易，大大减少了用户在找到最终答案之前访问的网站数量。 Ask.com 试图建立一个更实用的用户界面，从而战胜谷歌。对该公司有利的是，其母公司对此很理解。最近，InterActive Corp同意Ask.com减少每个搜索页面的广告数量，以改善用户体验。兰佐内称，这一转变导致其营业收入一次性下降了四分之一到三分之一。 然而，即便Ask.com能够拿出一种特色鲜明的产品，它也将面临一个最大的挑战。行业巨头如今正陷入一场分销战：微软将在下一代桌面软件中整合搜索引擎，而谷歌对此作出的回应是：寻求扩大其影响力，举措包括在新版戴尔(Dell)个人电脑上安装搜索软件。 兰佐内的回应是：互联网用户仍将准备转而找到一种更适合自己的搜索体验。然而，与所有市场的"小玩家"一样，他可能很快就会发现，与那些巨头们在分销领域竞争是何等的艰难。 译者/梁彦

全球首家商业搜索终于有了中文名称“伊索”

www.eceel.com是全球首家专门针对商业的搜索引擎，可以一站式搜索来自几百个B2B网站的公司，产品及买卖商机，从成立之初就定位于主要服务于中国及世界的外贸人，当然中国做为全球最具发展潜力的市场，ECEEL紧随英文站之后也推出了中文站，因中文站发展形势看好，ECEEL决定更本土化，给中国站取了一个富含西方文化的中文名称“伊索”蕴涵中西方共同的智慧！

www.eceel.com
global business search engine!
msn:sandylxq@hotmail.com

廉价机票对比网的生意经 作者：英国《金融时报》汤姆•布雷斯韦特(Tom Braithwaite) 2006年7月31日 星期一 Cheapflights 绝对是一家朴实的公司。在这家网络公司的办公室中没有雪泥饮料和豆袋沙发；公司名称简单实用，毫不晦涩；而且这个廉价机票对比网站的发源地不是硅谷，而是伦敦的一间小阁楼。 该公司与多数同行的不同之处还在于另一个方面：从网络蓬勃发展之前，到网络泡沫破灭之后，Cheapflights一直处于盈利状态。该公司的所有者计划于明年实现公司上市，或者接受私人资本注资，或者寻找一个买家。它的标价可能超过2亿英镑。 该公司目前正在美国迅速拓展业务，并计划于明年进军大陆欧洲。这家英国网站的成长故事表明，谨慎坚持一种可信赖的商业模式，恪守与众不同的节俭作风，是互联网初创企业成功的关键之处。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- 创业之初 Cheapflights创立于1996年，创始人约翰•哈特(John Hatt)当时是时尚杂志Harpers & Queen旅游版编辑。由于主要从事旅游报道工作，哈特对这一行业的知识派上了大用场，尽管他不是个天生的创业者。 四年后，他将企业转让给另一个人——这个人希望放弃一份收入颇丰的工作，换取经营自己企业的成就感。 作为荷兰银行(ABN Amro)传媒并购业务的主管，大卫•索斯金(David Soskin)当时亲眼见证了网络的蓬勃发展。2000年，当Cheapflights的材料出现在他的办公桌上时，他决定放弃为客户提供投资建议的工作，转而自己干。他表示："我在商学院的许多同学当时都投入到互联网活动中，我想这个行业非常激动人心。" 当时摆在他面前的是位于哈特家阁楼里的一摊业务，在那里，这位创始人已经建立了每月30万人的单独用户(unique users)规模，年营业额40万英镑。公司收入来自70个购买网络广告的广告商，这些广告位于该网站的搜索结果旁边，而这些不带偏向的结果则是那些寻找廉价机票的消费者搜索得出的。 但哈特当时已经受够了。"他（哈特）当时真的是筋疲力尽，"索斯金在该公司处于伦敦市中心朴实的办公室里说，"当时，所有工作基本上都是他和他的私人助理完成的。" 由于出售时已接近网络热潮的顶峰，这让哈特获得了充足的资金，得以用于满足自己的旅游爱好。索斯金和他的商业合伙人雨果•伯奇(Hugo Burge)全价买下Cheapflights，但所幸的是，Cheapflights平安度过了网络泡沫破裂时代，并一直保持盈利。 乘势发展 如今，该网站每个月吸引超过500万寻找廉价机票的旅游者。去年的营业额达到1220万英镑，而该公司估计，随着业务以每年50%至60%的增幅继续增长，今年的营业额会达到1800万英镑。 Cheapflights 崛起之时，恰逢英国EasyJet、爱尔兰Ryanair等廉价航空公司相继诞生，这让公众看到了为商务旅行或休闲旅行寻觅廉价机票的好处。索斯金认为， "天空自由化"是该公司取得增长的一个关键因素。他表示："航空业的管制越少，对我们的业务越有好处。" 然后就是名字。与Travelocity、Expedia等其它旅游公司不同，Cheapflights一直能够将其广告费用降到最低，因为它的品牌简单明了，而且在搜索引擎上很容易被找到。自1996年以来，该公司用于英国的营销费用总共才10万英镑多一点。 幸运的是，对Cheapflights而言，航空公司和旅行社没有这么节俭。不过，在处理网站与广告商的关系时，索斯金采取了谨慎的方式，希望不会背弃前任建立的价值观：提供没有偏见的信息服务。"因为我们来自新闻界，这种中立性极其重要。约翰•哈特的哲学是：如果你创建的网站对用户有好处，你就会赚钱。" 紧跟潮流 2000 年，索斯金作出了一个关键性的决定，把赞助商的链接放在搜索结果旁边——谷歌(Google)让这种按点击量付费的广告模式创出了名气。索斯金表示，他 "非常紧张"，害怕给人留下影响搜索结果的印象，但还是决定仿效市场领军企业的做法。"我们都知道，谷歌的名声并不坏：它做得很好。因此我们想： Cheapflights也能做得不错。" 一些广告商则没有那么热衷。在通过Cheapflights前往一位广告商网站的访问量翻了一倍以后，索斯金告诉这位客户说，他将把价格提高20%。"他们说，我们已经在传统媒体上做了好几年的广告，从来没有人这样做过。" 尽管如此，他表示，在该网站做广告的旅行社和航空公司中，约有半数对这种做法感到满意。Cheapflights取消了其它广告形式后，其它客户也被迫逐渐采取了这种做法。不过，由于该网站创造了巨大的客流量，一些独立旅行社的收入显著提高。 让该公司感到非常沮丧的是，2001年，行业机构英国旅行社协会(Association of British Travel Agents)开展了"互联网公司=互联网诈骗"(Dotcom = Dotcon)的广告宣传活动，旨在说服旅游者把钱投入网下的旅行社，而不是在网上购票。索斯金表示："我反对这个活动，并且过去跟他们解释说，我们让他们的会员做成了生意。" 在谈话过程中，他始终头脑冷静，有时还有点忧郁，"我们总是对自己的产品不满意。"他说，用户抱怨称，他们不得不在太多的数据中费力地查找：比如搜索伦敦到巴黎的航班会得到50个选项，价格从39英镑到近390英镑不等。网站设计人员计划优化技术，改进网站的页面安排。 未来之路 向国外市场扩张如今已是每天的例行工作。然而，正是由于哈特几年前做出的一项重大决定，它才成为可能。因为没有大笔现金储备，是否要在 cheapflights.com域名上投入1500英镑，让cheapflights.co.uk更为完整，这个问题让他苦恼不已。他最终进行了这笔投资，发票如今被放在镜框里挂在了公司董事会的会议室。 索斯金表示，没有".com"域名，在美国的扩张计划就不可能实现。但即便有了，事情也不容易。"人们嘲笑道：'英国的互联网公司在美国开展业务！硅谷(Silicon Valley)的人会把你甩得远远地。'"然而，虽然基本上没有投入什么钱，但按照每月独立用户量计算，网站流量研究公司Hitwise已将Cheapflights在美国旅游网站中的排名列在第13位。由于只提供旅游资讯，而不从订票费中收取佣金，多数旅游网站并没有将Cheapflights视为直接竞争对手。实际上，排名最靠前的5家旅游网站都在它上面做广告。 向美国市场的扩张务实而节俭，在雨果•伯奇领导下进行，这是该公司管理行政费用的典型方式。"我们采取的是典型的Cheapflights方式，只是将一些员工从伦敦调过去，在波士顿北部租一间办公室，不去大肆挥霍现金。" 明年，该公司将在欧洲大陆推出自己的网站。像以往一样，索斯金坚决要求，进入这些新市场也不会铺张。"雨果将开始到贝立兹(Berlitz)语言学校的课堂上学些法语、德语和意大利语。" 译者/梁鸥 梁艳梅 www.eceel.com 商业搜索引擎

Google取名“谷歌”，Radission改名“丽笙”，确实，要抢占中国十多亿人口的巨大商机，名称的中国化是很重要的，而事实也证明，一个好的中文名的确能够创造商业价值，如最经典的例子是“奔驰”和“宝马”这两个汽车品牌，在中国，它们远比“Mercedes-Benz”和“BMW”的名气来得更为响亮，不仅带有音译成分，而且能让人产生很好的速度感联想，当然也有遭到万人反对的中文名称，Google的“谷歌”就是一例。 

Eceel做为一个在中国诞生并发展的互联网品牌网站，收录有来自全球800多个商业网站的1500多万产品、公司及买卖商机，并且每天以20多万的数据在增加，其中包含有大量的求购信息，分为中国站和英文站（www.eceel.com）两个版本，服务于中国的内贸和外贸企业，方便商家按信息发布时间、行业分类、企业类型等属性搜索。 

随着Eceel的发展，已吸引了越来越多的客户使用，但同时我们也发现大家对于Eceel的读音各式各样，有“Eceel”、“易搜”、“一搜”、“伊索”、“易售”、“易收”、“E-C-E-E-L”等叫法，无疑，这对于我们要在中国市场打造一个响亮的品牌是非常不利的，为了能有一个朗朗上口、耳熟能详、响亮而又贴切的中文名称，我们需要广大网友的智慧和热情！共同参与！ 

附注：Eceel是一个自创的词，由“Ec：ecommerce”+“ee：employee”+“l：后缀”构成，定位于全球商业搜索引擎，服务于全球的中小企业，我们的使命是“资源无极限，贸易零距离！”。 
msn:sandylxq@hotmail.com